普洱茶投資分析:今年雙十一直播 您準(zhǔn)備好了嗎?

普洱茶投資分析:今年雙十一直播 您準(zhǔn)備好了嗎?

60閱讀 2021-10-18 08:02 觀點

距離雙十一還有一個月左右的時間,對于這個素有“半年不開張,開張吃半年”的節(jié)日,我相信很多茶商已經(jīng)進(jìn)入到備貨的階段,鑒于過于兩年電商直播所帶來的拔群效果,我也相信今年打算以直播的方式來推廣自己產(chǎn)品的茶商也不在少數(shù)。

在以前的文章里,我也同大家談過電商直播的相關(guān)準(zhǔn)備,這里稍微再提一下,重點是后續(xù)的內(nèi)容。電商直播要求(室內(nèi)):電腦中等偏上,攝像頭與麥克風(fēng)一定要好,若有必要最好請專業(yè)的人進(jìn)行調(diào)試。直播的環(huán)境與平時喝茶的環(huán)境一致就可以。最重要的是網(wǎng)速,網(wǎng)絡(luò)卡頓是電商直播的硬傷,百兆光纖是最基本要求,最好能有千兆光纜。

硬件達(dá)標(biāo)之后,再來說軟件。相信大家都看過李佳琦、薇婭這些直播達(dá)人的直播,他們直播的形式以及內(nèi)容非常像電視脫口秀。但我要說的是,這是一個巨大的錯覺。節(jié)目效果并不代表節(jié)目本質(zhì),實際上他們背后有一個強(qiáng)大的工作團(tuán)隊,其中就有數(shù)名人員專門負(fù)責(zé)文案,這些文案強(qiáng)大到什么程度呢?幾乎每一個字都經(jīng)過仔細(xì)的推敲,文案要求內(nèi)容必須準(zhǔn)確的描述出產(chǎn)品的具體特征,還要符合帶貨主播的氣質(zhì),更要做到讓觀眾得到沉浸式(雖然還未擁有產(chǎn)品,但感覺上已經(jīng)擁有)體驗的快感,唯有如此才能夠令觀眾慷慨解囊。


這兩年我看過許多茶商的電商直播,除了極個別品牌的直播能夠滿足這一要求外,剩下的要么是在念宣傳的文案,要么是把平時喝茶的場景進(jìn)行了現(xiàn)場直播。至于效果怎么樣,由直播帶來的成交額足以說明一切。


鑒于以上的這些經(jīng)驗教訓(xùn),如果想要在今年雙十一電商直播這塊大獲全勝,從現(xiàn)在開始就要準(zhǔn)備相關(guān)文案了。不但要字斟句酌,還要進(jìn)行多次的演練,也只有這樣才能通過直播帶貨的方式產(chǎn)生巨大的效益。既然要做就要把它做好,否則不如不做,大家覺得呢?

文:天火

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